Когда дело доходит до того, как представить людям возможности сетевого маркетинга, требуются определенные навыки.
Привет, на связи Олег Патлай.
Легко впасть в уныние, когда видишь, насколько обаятельными и убедительными могут быть некоторые люди, но с небольшим умышленным умением и искренностью это тоже можешь быть ты.
Умение подавать презентацию является неотъемлемой частью построения вашего бизнеса, и поэтому умение делать это правильно может изменить правила игры не только в этой
области, но и в остальной части вашей жизни.
Читайте так же:
22 причины, по которым сетевой маркетинг – это бизнес, которым нужно заниматься прямо сейчас
В этой статье я исследую несколько полезных и практичных способов, которыми вы можете начать вести себя как начальник уже сегодня.
13 советов по продажам и хитростей, которые сделают вашу презентацию идеальной
1. Будьте искренними
Мы думаем, что должны научиться продавать, но на самом деле все, что требуется, – это усовершенствовать то, что мы уже делаем.
Мы постоянно «продаем».
Когда вы рассказываете другу о новом маникюрном салоне, который вы посетили, или ресторане, в котором вы ели, вы непреднамеренно продаете.
Мы делаем это постоянно, даже не осознавая этого.
Теперь, когда дело доходит до вашего бизнеса, мы, как правило, сталкиваемся с препятствиями и чувствуем себя некомфортно, когда делимся информацией, потому что боимся выйти из-под контроля.
Я призываю вас отказаться от этого понятия и исходить из полной аутентичности, потому что, когда вы сможете поделиться им отсюда, люди увидят потенциал вашего бизнеса.
2. Попросите их поделиться своими мыслями
Словесное изгнание кого-то бульдозером определенно не побудит человека присоединиться к вашему бизнесу сетевого маркетинга.
Важно, чтобы, делясь с ними возможностью, вы спрашивали их мысли, а не навязывали им свои взгляды.
Если они вернутся с серьезными проблемами вместо того, чтобы прямо сказать им, что они неправы или что это совсем не так, подойдите к ним со следующими словами:
«Я знаю, что у вас есть несколько хорошо продуманных мнений по поводу Z. Готовы ли вы их обсудить?» или «Я полностью понимаю, почему вы можете так относиться к X, это был мой опыт и то, что я пришел к пониманию…»
3. Сопоставьте их рассуждения
Помните, что фраза «борись с огнем огнем» на самом деле оказывается очень умной техникой убеждения.
Исследования показывают, что, когда вы используете тот же тип рассуждений, что и человек, которому пытаетесь представить, это намного эффективнее, чем использование другого.
Если человек, которому вы представляете, логичен, используйте логику тоже.
Если они принимают решения, основываясь на своих эмоциях, поощряйте их эмоциональными рассуждениями.
Используйте этот список, чтобы помочь вам различать разные типы аргументов.
Осознайте, какие слова использует другой человек.
Логические рассуждающие слова:
- Анализировать
- Рассчитать
- Заключить
- Заставить
- Определять
- Обнаружить
- Находить
- Измерять
- Выдвигать гипотезы
- Предсказывать
- Раскрывать
- Считать
- Подтвердить
- Проверять
Эмоциональные аргументы:
- Полагать
- Чувствовать
- Угадай
- Представлять себе
- Предполагать
- Подозревать
4. Сделайте им искренний комплимент
Если сделать искренний комплимент, он может положительно повлиять на человека.
Он может сразу превратить незнакомца в друга.
Попробуйте дополнить человека, которому вы представляете, что-то, за что его обычно не хвалят.
Когда вы можете искренне общаться с кем-то вроде этого, он с большей вероятностью будет воодушевлен тем, что вы предлагаете.
5. Контр-аргумент
Вы всегда должны быть готовы к любым контраргументам, которые, по вашему мнению, поднимет человек, которому вы представляете.
Сказав это, я даже призываю приводить ему контраргументы.
Это может показаться контрпродуктивным.
Однако метаанализ 107 исследований, в которых приняли участие 20111 человек, показал, что по всем направлениям двусторонние аргументы более убедительны, чем односторонние.
Важно опровергнуть контраргумент после того, как вы его подняли, иначе этот подход не сработает.
Например, вы можете сказать этому человеку:
«Я знаю, что вы можете быть обеспокоены тем, что это финансовая пирамида, и я тоже могу понять, откуда это беспокойство, но я хотел бы объяснить и показать вам, что эта компания не входит в число таких.»
6. Говорите прямо и четко
Независимо от того, насколько убедительной вы могли бы подумать о своей презентации, если вы не излагаете ее ясно, кратко и прямо, оттуда все пойдет под откос.
Убедитесь, что вы говорите и используете язык так, чтобы этот человек понимал его.
7. Делитесь как положительными, так и отрицательными сторонами
Это связано с советом контраргумента, который я обсуждал выше.
Просто сосредоточение внимания на положительных аспектах возможности, которую вы представляете, на самом деле окажет вам медвежью услугу.
Высказывать одну или две противоположные точки зрения полезнее, чем придерживаться только своей точки зрения.
Речь идет о том, чтобы быть настоящим с этим человеком, вы когда-то были на его месте, как вы себя чувствовали до того, как присоединились?
Не ходите вокруг да около, говорите с ним о вещах, которые он может обдумывать или они могут его беспокоить.
Когда вы поднимаете вопрос о негативных аспектах, вы можете сразу же обратиться к нему и успокоить его, прежде чем он над чем-то задумается.
8. Сделайте свои слова яркими
Вы должны убедиться, что сама презентация включает слова, которые действительно вызовут реакцию человека, с которым вы разговариваете.
Это легко сделать, построив свои заявления вокруг таких ключевых фраз, как «финансовая свобода», «работа из дома», «пассивный доход» и т. д.
9. Одевайся, но не пренебрегай
Одевайтесь так, как хотите. Так что, если вы хотите чувствовать себя уверенно, наденьте что-нибудь, что излучает это для вас.
Независимо от того, встречаюсь ли я с кем-то лично или вовремя видеозвонка, я одеваюсь для успеха.
То, как вы себя преподносите, действительно может повлиять на то, как другой человек вас принимает.
Но помните, есть явная разница между уверенностью и высокомерием.
Не позволяйте себе думать, что вы лучше кого-то другого.
10. Сосредоточьтесь на будущем
Когда я представляю кому-то новое, я люблю говорить в будущем времени.
Это укрепляет доверие в отношениях и говорит человеку, что вы здесь, двигаться вперед вместе с ним.
Это можно сделать, используя слово «воля».
Такие фразы, как «Мы будем» и «Тогда мы сделаем это», заставят человека привыкнуть к мысли, что это произойдет.
С учетом сказанного, не переусердствуйте и не будьте напористы.
Вы не хотите принимать решения за другого человека, вместо этого вы хотите, чтобы он был взволнован всеми возможностями, которые может предложить бизнес.
11. Избегайте словесных наполнителей
Каждый раз, когда вы используете типичную «речь миллениалов или поколения Z» и прерываете свою речь… «вроде», «типо», «ммм», вы сразу теряете доверие к человеку, которому вы говорите.
Независимо от того, насколько важно то, что вы хотите сказать, это не имеет значения.
Вы хотите, чтобы ваша речь была естественной, поэтому, если вам нужно, попрактикуйтесь в том, что вы хотите сказать, прежде чем встретиться с этим человеком.
12. Будьте мастером выбора времени
Выбор времени может полностью изменить вашу презентацию.
Если вы поймаете кого-то в бесполезное время, его не заинтересует все, что вы скажете, даже если это то, что они, вероятно, захотят сделать.
Так что поймите, с кем вы собираетесь разговаривать.
Если это мамы, то утро может быть лучше, когда дети пошли в школу, а не вечером, когда они полностью измотаны.
Узнайте, в какое время лучше всего поговорить с ними.
13. Подстраивайтесь под свои эмоции
Волнение и энтузиазм – это хорошо, но позвольте этим эмоциональным реакциям выстраиваться естественным образом в ходе разговора, а не быть такими с самого начала.
Вы не хотите ошеломлять человека слишком сильными эмоциями, с которыми он еще не может понять.
Как я упоминал ранее, будьте искренними в том, как вы представляете информацию.
Если вы чувствуете, что этому человеку нужно волнение, начните с самого начала привносить некоторые из этих эмоций.
В противном случае хорошее практическое правило – начать разговор на расслабленной, но оптимистичной ноте.
Затем, когда вы начнете говорить, вы постепенно станете более увлеченными и взволнованными тем, чем делитесь с ними.
Как построить взаимопонимание для успеха презентации
Налаживание взаимопонимания – это такой мощный способ установить связь и завоевать доверие людей, поэтому ниже я подробно остановлюсь на этом.
Естественно, вас больше тянет к людям, когда они такие же, как вы.
Это выходит за рамки наших сознательных решений и выходит за рамки бессознательного поведения.
Когда мы отражаем и сопоставляем привычное поведение других (язык тела, ритм, языковые модели и т. д.), вы можете создать чувство взаимопонимания, при котором люди будут чувствовать себя более непринужденно с вами и станут более открытыми для того, что вы предлагаете.
Убедитесь, что вы не слишком очевидны, чтобы они не почувствовали, что вы им подражаете.
1. «Подберите» язык тела к человеку, с которым вы разговариваете.
Итак, если они скрещивают правую ногу, вы скрещиваете и правую ногу, если они кладут левую руку себе на бедро, вы делаете то же самое.
2. «Отражайте» свой язык тела.
Это похоже на «сопоставление» в том смысле, что вы просто «отражаете» язык тела.
Итак, если человек, с которым вы разговариваете, делает жест правой рукой, когда вы начинаете говорить, вы делаете аналогичный жест рукой противоположной руки (так что вы как бы отражаете его).
Здесь главное – тонкость!
3. Отрегулируйте громкость вашего голоса в соответствии с тем, с кем вы разговариваете.
Это может показаться очевидным, но часто это не так.
Вы можете быть очень шумным и громким человеком, но это не подойдет тем, кто говорит тихо.
Так что, если их голос намного тише вашего, то лучше не кричать на них.
То же самое и с громким голосом – отрегулируйте свой голос соответствующим образом, чтобы он соответствовал их стилю речи.
4. Отрегулируйте скорость своего голоса, чтобы он соответствовал разговору.
Так же, как вы регулируете громкость своего голоса, вы должны делать то же самое для скорости.
Если человек, которому вы представляете свою возможность сетевого маркетинга, говорит намного медленнее, чем вы, то слишком быстрое обсуждение его слов не принесет вам никаких очков.
Это, скорее всего, нарушит взаимопонимание и вызовет у них раздражение, поэтому убедитесь, что вы соответствуете «темпу» собеседника.
5. Обратите внимание на то, что важно для человека, с которым вы общаетесь.
Главное здесь – внимательно слушать, отмечать все повторяющиеся слова или темы. Это укажет на то, что для них важно.
Когда вы повторяете одни и те же слова или сосредотачиваетесь на одних и тех же темах, они будут чувствовать, что вы действительно их слушаете и понимаете.
Пример: если этот человек постоянно упоминает о времени, проведенном с семьей и о том, что проводить время с детьми является приоритетом, тогда вы расскажете им, как вы понимаете, насколько важно семейное время, и объясните, как этот бизнес может себе это позволить.
Готовы задействовать самого сильного себя?
Когда вы впервые начинаете представлять и делиться своей возможностью сетевого маркетинга, это может быть действительно пугающе, но просто напомните себе, что каждому человеку пришлось начинать с того места, где вы находитесь.
Становится легче, обещаю!
Я надеюсь, что эти практические советы о том, как преуспеть в презентации своего бизнеса в сетевом маркетинге, были столь же полезны для вас, как и для меня.
Я хотел бы получить известие от вас, поэтому, пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже и не стесняйтесь задавать мне любые вопросы, которые могут у вас возникнуть, о том, как быть убедительным.
Пожалуйста поделиться этой статьей со всеми в своем ближайшем окружении, для которых, по вашему мнению, она будет полезна, до следующего раза.
