Интернет упростил многоуровневое маркетинговое привлечение потенциальных клиентов
Интернет упростил, чем когда-либо, людям, вовлеченным в многоуровневый маркетинг (МЛМ), поиск потенциальных клиентов или людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, услуге или бизнесе.
Читайте также:
Как создать ежедневную программу действий для успеха МЛМ
Вместо того, чтобы просто связываться с людьми, которых вы знаете, или обращаться к незнакомцам, вы можете создать веб-сайт, создать список адресов электронной почты, использовать социальные сети и разработать реферальные программы для создания надежных потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут привести к продажам.
Прежде, чем вы начнете искать потенциальных клиентов
Прежде чем вы начнете пытаться привлечь больше потенциальных клиентов, убедитесь, что вы знаете, с кем вы пытаетесь связаться и где вы можете их найти – физически или виртуально.
Во-первых, определите потребность или желание, которое может удовлетворить ваш продукт или услуга.
Например, присоединение к вашему бизнесу прямых продаж может помочь человеку удовлетворить потребность в большем доходе.
Возможно, продаваемые вами товары для здоровья помогут людям удовлетворить их желание оставаться здоровыми.
Затем определите людей, которые, скорее всего, будут иметь такую потребность или желание: вашу целевую аудиторию.
Например, люди, которым нужен больший доход, могут быть домохозяйками или студентами колледжа.
Люди, которые хотят оставаться здоровыми, могут беспокоиться о старении, быть спортсменами или вести здоровый образ жизни в целом.
Затем выясните, где можно найти ваших целевых клиентов – как физически, так и виртуально.
Студентов колледжа, которым нужен больший доход, можно найти в кампусе, на онлайн-форумах или веб-сайтах о том, как научиться управлять своими деньгами.
Спортсменов и людей, ведущих здоровый образ жизни, можно найти в спортзалах и онлайн-группах или на веб-сайтах, посвященных бегу, йоге, здоровому питанию и многому другому.
Независимо от того, какой метод вы используете для генерации потенциальных клиентов МЛМ, ваша стратегия и сообщение всегда должны учитывать вашу целевую аудиторию, ее потребности и желания, а также то, как вы или ваш продукт или услуга можете помочь в их удовлетворении.
Начните привлекать потенциальных клиентов
Многие компании МЛМ рекомендуют начинать со списка из 100 ваших знакомых, который называется вашим теплым рынком.
Хотя это неплохое место для начала поиска клиентов и строителей бизнеса, этот метод также может иметь неприятные последствия и привести к тому, что вы будете раздражать друзей и семью.
Лучше потратить свое время на поиск людей, которым интересно то, что у вас есть, чем пытаться убедить вашего приятеля зарегистрироваться, когда он не хочет.
На другом конце спектра – покупка потенциальных клиентов.
Это также не лучший вариант, поскольку он может быть очень дорогим и может привести к появлению потенциальных клиентов, которые на самом деле могут не интересоваться вашими продуктами или бизнесом.
Это тоже не лучшие зацепки.
Лучшими потенциальными клиентами всегда будут те, кого вы создаете сами – люди, проявившие некоторый интерес к тому, что вы предлагаете.
1. Создайте сайт
Обязательно ознакомьтесь с политиками компании, с которой вы работаете, чтобы узнать, что они разрешают в отношении веб-сайтов.
Многие компании МЛМ предлагают вам собственный веб-сайт или страницу на своем веб-сайте, а другие позволяют создавать свои собственные.
Если вы можете, вам следует создать свой собственный веб-сайт, потому что вы должны попытаться выделиться среди своих конкурентов.
Если вам не разрешено создавать веб-сайт непосредственно о своем бизнесе, создайте веб-сайт, посвященный теме, связанной с вашим бизнесом.
Например, если вы продаете товары для здоровья и хорошего самочувствия, создайте веб-сайт или блог о здоровье и благополучии.
Вы можете нанять кого-нибудь, чтобы спроектировать и создать сайт для вас, или вы можете использовать такую платформу, как Squarespace, Wix, WordPress или HubSpot, чтобы создать свой собственный.
2. Составьте список адресов электронной почты
Есть система работы с лидами.
Первый шаг – заставить их узнать и заинтересоваться тем, что у вас есть, например, посетив ваш веб-сайт.
Следующий лучший шаг – попросить потенциальных клиентов подписаться на ваш список рассылки.
Вы можете заставить их зарегистрироваться, предложив что-то бесплатно, например, отчет или что-то полезное с вашего веб-сайта.
Например, если вы продаете товары для здоровья, вы можете предложить руководство по полезным для вас ингредиентам или рецептам.
Это позволит вам общаться со своими потенциальными клиентами и предоставлять ценную информацию, относящуюся к вашему бизнесу и общей сфере, в которой он находится, например, специальные продажи, события, новости и исследования, – и оставаться в курсе вашего прошлого, настоящего, и возможно будущих клиентов.
Просто убедитесь, что вы соблюдаете законы и правила, касающиеся электронного маркетинга.
3. Пишите статьи или блоги
Письмо это эффективный способ выйти на рынок через веб-сайты других людей, и единственная ваша цена – это время, потраченное вами на письмо.
Ключ к написанию статьи или блога, который будет вести другой сайт, – сделать их полезными и информативными, но не рекламными.
Как сетевой маркетолог, у вас есть два типа статей и рынков.
Первый связан с вашим продуктом или услугой.
Например, если вы продаете свечи, напишите пост ко Дню святого Валентина о создании романтических отношений со свечами или о том, как свечи могут улучшить настроение.
Второй вариант связан с прямыми продажами и бизнесом МЛМ.
Например, вы можете писать статьи о том, как ваша карьера в МЛМ изменила вашу жизнь или как добиться успеха в прямых продажах для веб-сайтов, посвященных образу жизни и бизнеса.
Просто знайте, что большинство мест не хотят, чтобы вы напрямую продвигали свой бизнес в статье.
4. Используйте социальные сети
Сообщения с просьбой присоединиться к вашей команде вряд ли принесут результаты, но если вы умны, вы можете использовать социальные сети, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу и потенциальным клиентам.
Например, если вы продаете товары для похудения, вы можете продвигать фотографии до и после в Pinterest или Instagram.
Если вы продаете макияж, вы можете публиковать на YouTube учебные пособия, которыми вы делитесь в социальных сетях.
5. Разработайте реферальную программу
Как и в других компаниях, людей, которых порекомендовали другие, легче привлечь к продаже, чем людей, которых не было, потому что они обычно приходят к вам с некоторым интересом к покупке.
Многие люди, с которыми вы разговариваете, не будут заинтересованы в покупке сразу, но они могут знать людей, которые заинтересованы.
Счастливые клиенты могут захотеть поделиться вашим продуктом или бизнесом.
Вы можете разработать реферальную программу, чтобы побудить людей рекомендовать вам других.
Например, вы можете предоставить им 10-процентную скидку на следующую покупку за каждого нового клиента, которого они приведут.
Привлечение потенциальных клиентов – это всего лишь один шаг в цикле продаж.
Затем вам нужно квалифицировать их, чтобы определить, подходят ли они, затем сделать презентацию и, наконец, продолжить.
Многим сетевым маркетологам не нравится процесс продаж, но он не должен быть сложным или пугающим, особенно если вы начинаете с потенциальных клиентов, которые пришли к вам специально, чтобы узнать о том, что вы предлагаете.
