Когда дело доходит до мира бизнеса и коммерции , язык – это мощный инструмент, который люди в области маркетинга и рекламы используют, чтобы убедиться, что люди потратят свои кровно заработанные деньги на широкий спектр рекламируемых продуктов и услуг.
И не многие люди осознают это, но существует доказанная прямая психологическая корреляция между тем, как люди тратят деньги на вещи, и тем, как они стратегически представлены рынку.
Читайте также:
Умные цели, которые помогут вам завершить то, что вы начали!
На самом деле, рекламодатели действительно умны, когда дело доходит до составления рекламных текстов для своих проектов.
Можно кое-что сказать о силе слов в том смысле, что они могут казаться действительно простыми и ненавязчивыми, но при правильном использовании они оказывают действительно продолжительное и влиятельное воздействие на человеческий мозг.
Вот почему компании, как правило, вкладывают значительные средства в свои маркетинговые кампании, потому что они хотят, чтобы потребители интересовались их предложениями до такой степени, что они охотно выкладывают деньги, чтобы попробовать что-то новое.
А поскольку цель рекламы – продать что-то, людей нужно убеждать, используя язык.
Если вы стремитесь улучшить рекламный текст в своих маркетинговых и рекламных материалах, вам необходимо знать о применении определенных терминов в правильном контексте для получения оптимальных результатов.
Главное, что вам нужно здесь запомнить, – это то, что следующие термины, перечисленные ниже, могут помочь повлиять на мнение потребителей в вашу пользу, если вы умеете их правильно использовать.
Когда вы научитесь разбираться в вещах, вам будет легче использовать обманчиво простую, но тонкую силу языка, чтобы повысить продажи своего бизнеса.
Правило #1: Преимущество
Верный способ убедить людей в том, что вы можете предоставить им то, что им нужно, – это если они знают, что это может дать им то, чего другие конкуренты не могут им предоставить.
Другой метод, в котором этот термин можно использовать в другом, но все же правильном, контексте – это дать людям понять, что то, что вы им предлагаете, – это возможность, которую они не должны упускать.
В любом случае, при внимательном использовании этого правила вы получите преимущество.
Пример №1 : « Воспользуйтесь этим фантастическим продуктом сегодня, и вы получите невероятное преимущество, которое изменит вашу жизнь к лучшему! ”
Пример № 2 : « Воспользуйтесь этой замечательной услугой сегодня, и вы получите дополнительные привилегии, эксклюзивные только для этого одноразового рекламного предложения! ”
Правило #2: Избегайте
Когда вы хотите что-то рекламировать эффективно, вы должны сказать людям, что продаваемый объект или услуга позволит им избежать возможных проблем.
Большинство людей хотят избегать негативных аспектов жизни, и если компания сможет предложить им что-то, что может достичь этой цели, они будут более чем счастливы заплатить за эту привилегию.
Если вы можете помочь людям избежать плохих ситуаций, тогда вы все сделали правильно.
Пример №1 : « Избегайте угрозы сухой кожи и неровного тона кожи, приобретая эту одобренную дерматологами линию ухода за кожей, которая улучшит вашу красоту внутри и снаружи! ”
Пример № 2 : « Подпишитесь на эту уникальную услугу онлайн-банкинга сегодня, чтобы избежать хлопот с оплатой нескольких покупок лично. ”
Правило #3: Первый
Клиентам действительно нравится, когда им дается возможность опробовать новые продукты или услуги раньше, чем кто-либо другой, поэтому вам обязательно стоит использовать эту стратегию в своих интересах.
А поскольку люди всегда от природы проявляют любопытство, даже если они не решаются попробовать что-то новое, важно, чтобы вы подчеркнули, что им нужно попробовать эту новую услугу или продукт как можно скорее, чтобы они могли похвастаться тем, что они первыми опробовали ее.
Пример №1 : « Чего вы ждете? Будьте первым, кто попробует новый улучшенный рецепт курицы, который наверняка станет вашим новым фаворитом на каждый день недели! ”
Пример № 2 : « Станьте одним из первых ста человек, которые подпишутся на этот эксклюзивный тарифный план сегодня, и вы получите шанс выиграть новый ноутбук с аксессуарами! ”
Правило #4: Бесплатно
Ничто так не воодушевляет клиентов, как знание о том, что компания или бизнес дарят покупателю что-то ценное бесплатно.
Не заблуждайтесь: что-то бесплатное – это действительно привлекательная возможность, которой захочет воспользоваться буквально каждый, поэтому для вашего бизнеса полезно время от времени продавать бесплатные услуги, чтобы привлечь клиентов.
А когда это используется в другом контексте, это подразумевает позитивное послание освобождения от всех негативных факторов.
Пример №1 : « Подпишитесь на этот домашний кинотеатр и интернет-пакет сегодня, чтобы получить бесплатную домашнюю установку плюс специальный ваучер на скидку! ”
Пример №2 : « Освободитесь от бремени тусклых и безжизненных волос, купив эту замечательную линию по уходу за волосами, изготовленную исключительно из 100% органических ингредиентов! ”
Правило #5: Представьте
Если вы знаете, что то, что у вас есть, может быть особенно сложно продать даже самым преданным из вашей потребительской базы, тогда вам необходимо изменить позиционирование этого продукта или услуги, поместив мышление своих клиентов в оптимистичную перспективу.
Когда вы сможете побудить людей визуализировать, каково было бы опробовать вашу услугу или продукт, вам будет намного легче продвигать то, что изначально было технически сложно продать.
Пример №1 : « Представьте, что вы отдыхаете в самых красивых и экзотических местах по всему миру … Забронируйте рейс сегодня и воплотите в жизнь свои мечты о путешествии! ”
Пример №2 : « Нетрудно представить, что вы живете светской жизнью, когда вас окружает по-настоящему роскошная среда обитания … Инвестируйте в эту эксклюзивную недвижимость сегодня, чтобы это произошло! ”
Правило #6: Сейчас
В элементе немедленного получения чего-то есть что-то, что подчеркивает привлекательность срочности.
Люди могут этого не осознавать, но их бессознательно привлекает все, что рекламируется как ограниченное издание, и такие вещи можно приобрести только в том случае, если человек решит получить это здесь и сейчас.
Само предложение получить что-то «сейчас» посылает потребителям сигнал, что они пожалеют об этом, если не примут поспешного решения.
Пример №1 : « Закажите сегодня, и вы получите эксклюзивный набор вкусностей! Торопиться! Эта акция доступна для всех клиентов только в течение следующих двадцати четырех часов, так что используйте этот момент прямо сейчас! ”
Пример №2 : « Путь к лучшему и новому начинается прямо сейчас! Подпишитесь на это премиальное членство в тренажерном зале и воспользуйтесь преимуществами здорового образа жизни! »
Правило #7: Экономия
Конечно, люди готовы тратить деньги на продукты и услуги, но они будут ценить это больше, если они смогут сделать это, не тратя слишком много и не разрушая при этом свои личные счета.
Вот почему акции и скидки всегда нравятся публике, потому что они позволяют людям заниматься своими привычками тратить, не чувствуя себя виноватыми в покупке вещей по полной цене.
Итог: помогайте себе, помогая другим экономить деньги.
Пример №1 : « Сэкономьте до 75 процентов от первоначальной цены на все отмеченные товары, когда вы присоединитесь к нашим ежегодным праздничным продажам! ”
Пример №2 : « Закажите этот замечательный продукт сегодня, и мы бесплатно доставим его к вашему порогу, чтобы вы сэкономили деньги на доставке и транспортировке! ”
