Как отвечать на возражение: “Это “сетевуха” какая-нибудь?! Если да, сразу скажи!”
Вы занимаетесь сетевым маркетингом.
Вы делаете первые робкие телефонные звонки кандидатам и вдруг в самый неподходящий момент кандидат восклицает:
“Это “сетевуха” какая-нибудь?! Если да, сразу скажи!”
Что делать? Сказать правду – теряем кандидата сразу…
Соврать – потеряем при встрече. Как же быть?!
Скрипт ответа на вопрос “Это Сетевой Маркетинг?”:
“Конечно это сетевой маркетинг!
Где еще ты сможешь без стартового капитала и с командой поддержки добиться хороших результатов!
Есть такая пословица: “Кто владеет информацией, тот владеет миром”.
Слышал? “дожидаемся ответа и сразу продолжаем”
Вот именно поэтому я тебе и звоню. Я за 20 минут тебе все покажу, а ты посмотришь. Понравится – еще потом поговорим.
Не заинтересует, тогда так же дружим как обычно. Договорились?”
И все!
Возражение:
“У меня на это не хватит времени, я очень занята”, “У меня нет времени этим заниматься”
Ответ:
“Я тебя прекрасно могу понять! Очень правильно, что ты понимаешь это и адекватно оцениваешь картину!
В то же время, конкурентным преимуществом Сетевого Маркетинга является именно то, что ты можешь совмещать этот бизнес с важными и любимыми делами, практически ничего не меняя.
Смотри, есть 3 “режима работы” в нашем бизнесе:
1. Медленный.
Ты уделяешь этому бизнесу 1-3 часа в неделю.
Ты общаешься с людьми по ситуации, посещаешь 1-2 Презентации в неделю и 1 бизнес-субботу (называете свои мероприятия в офисе).
Ты не тратишь на бизнес время, а просто пользуешься продуктом со скидкой и имеешь дополнительный доход от заказов продукции.
Ты ничего не теряешь и есть шанс стать “Директором” в течение ближайших 10 лет.
2. Средний.
Ты участвуешь или проводишь 2-3 Презентации в неделю, работаешь на каждом Бизнес-семинаре и приглашаешь новичков в команду, знакомишь их со мной.
Затраты времени: 10-15 часов в неделю. Ты выходишь на “Директора” за 1,5 – 2 года.
3. Быстрый.
Ты активно включаешься в работу и начинаешь энергично действовать.
Просыпаешься с мыслями о бизнесе и ложишься спать с мыслями о бизнесе.
Работа на 5ти Презентациях в неделю, каждая Бизнес-Суббота обязательна и каждые 2-3 месяца большой семинар.
Ты не отходишь от телефона и посвящаешь бизнесу 50-60 часов в неделю. “Директора” ты сделаешь за 3-4 месяца.
Какой из этих режимов работы тебе подходит на данном этапе?
Учитывайте то, что человек может поменять режим работы прямо в процессе (скорее всего, так и будет: обычно кандидаты входят на медленный или средний режим, а благодаря профессиональным действиям наставника переключаются на быстрый)
Вот важные нюансы в этом тексте:
1. Говорите очень-очень-очень уверенно. Улыбайтесь во время разговора.
2. Задавайте вопросы после каждой фразы. Сказали фразу – сразу задали вопрос. Тогда собеседник отвечает на вопросы и не успевает задавать свои.
3. Помните, что кто-то согласится прийти, а кто-то нет. Если человек все равно отказывается, спокойно сообщите ему, что он может в любое время вернуться к вопросу и продолжить разговор с вами.
Всегда держите в голове мысль, что мы ищем тех, кто ищет нас. А кто ищет, тот всегда найдет.
