Итак мы разберем методы и примеры, которые помогут вам стать успешным в сетевом маркетинге!
Читайте также:
5 советов для взрывного роста вашей команды
1. Установите свои цели
Вы должны решить, что вы хотите делать с сетевым бизнесом.
Вы просто заинтересованы в получении ваших продуктов бесплатно?
Вы хотите заработать несколько сотен долларов на оплату своего автомобиля?
Или вы хотите развить полную финансовую свободу?
Чтобы достичь своих целей, вы должны сначала определить, что они из себя представляют, а затем составить график их достижения.
Запишите их!
Цели – это мечта с крайним сроком. Это означает, что они должны быть записаны.
Вы также хотите убедиться, что они конкретны и измеримы.
Я полагаю, что обычный человек, следуя системе, может достичь финансовой независимости в этом бизнесе в течение периода от 2 до 5 лет.
Подумайте о том, что вы хотите сделать прямо сейчас; затем подумайте о том, что вы хотели бы сделать, чтобы ваш план реализовался от 2 до 5 лет.
Мечтай с супругом/супругой и спонсором.
Пробуди те желания, которые у тебя были раньше – но, вероятно, потерялись где-то по пути.
Иногда мы настолько заняты суетой повседневной жизни, что теряем из виду свои мечты.
Важно, чтобы вы обнаружили свой «ожог» – горячее желание, которое будет держать вас сосредоточенным и мотивированным на ранних этапах развития вашей сетевой карьеры.
2. Запланируйте свою записную книжку
Это бизнес вашего слова и бизнес назначений.
Чтобы эффективно строить бизнес, вы должны планировать свою работу и планировать свое время таким образом, который наилучшим образом подходит для построения вашего бизнеса.
Вы уже используете все двадцать четыре часа каждого дня.
Чтобы изменить свою жизнь – и то, что вы получаете от нее – вы должны изменить способ, которым вы используете свои двадцать четыре часа.
Вы должны работать не менее семи-десяти часов в неделю – исключительно для построения своего бизнеса в сетевом маркетинге.
Работайте в тесном контакте со своим спонсором, чтобы определить, как запланировать свои семь-десять часов на первые несколько недель вашего бизнеса.
Узнайте даты всех предстоящих мероприятий на следующие девяносто дней, чтобы вы могли запланировать свою работу и другие обязательства вокруг них.
Кроме того, узнайте даты любых ежегодных конференций – это важные события, которые имеют решающее значение для вашего успеха, и вы хотите быть уверенными, что вы в них будете участвовать.
3. Изучите основные процедуры компании
Чтобы быть независимым и активно строить свой бизнес – вы должны иметь возможность работать без посторонней помощи в решении повседневных незначительных вопросов как можно скорее.
Это означает, что вы должны изучить некоторые основные процедуры компании как можно скорее.
Они включают:
– Как заказать товары.
– Как заполнять заявки дистрибьюторов, формы заказов и их запросы.
– Как перенести объем.
Выделите несколько часов тихого времени (воскресные вечера идеальны для большинства людей), чтобы прочитать весь ваш комплект для дистрибьютора.
Узнайте, какие есть разделы сайта, чтобы перейти к конкретной информации, и ознакомьтесь с формами.
Изучите правила и нормы компании, а также изучите этический кодекс компании.
4. Закажите свои визитные карточки
Если вы в бизнесе, люди ожидают, что у вас будет визитная карточка.
Узнайте у своего спонсора, какой стиль карты вам нужен и где ее заказать.
5. Приобретите материалы для бизнеса, необходимые для начала работы
Узнайте у своего спонсора, какие именно инструменты вам нужны для правильного начала работы.
Некоторые компании или спонсорские линии имеют определенную систему, которая использует определенные инструменты.
Другие нет.
6. Изучите основные качества лидера сетевого маркетинга
Есть девять ключевых качеств, которыми обладают все ведущие лидеры сетевого маркетинга.
Некоторые или даже многие из них вы уже применили.
Чтобы быть лидером – и показать пример, который другие могут дублировать – вы должны выучить оставшиеся качества.
Практика всех девяти основных качеств означает, что вы взяли на себя обязательство «стать основным» и выполнить его.
Чтобы развивать свой бизнес, вы должны определить и работать с людьми в вашей организации, которые готовы взять на себя такое же обязательство.
Давайте посмотрим на эти основные качества:
Используйте все продукты
«Идти к сердцу» означает, что если у вашей компании есть продукт, то вы никогда не купите конкурирующий продукт по любой причине.
Покупка продукта «Бренд Х» забирает деньги у вашего бизнеса и вкладывает их в чужие.
Такая практика быстро выведет вас из бизнеса.
Основной человек никогда не покупает «Бренд Х», независимо от объема продаж, удобства или любой другой причины.
Это просто плохой бизнес.
Вы должны использовать все продукты вашей компании, которые относятся к вам, и уметь говорить о них с умом и энтузиазмом – чтобы эффективно строить свой бизнес.
Разработать потребительскую группу
Ваш бизнес зависит от объема продаж конечного потребителя.
Большая часть этих продаж будет распространяться дистрибьюторам, которые «покупают в собственном магазине» и сами используют продукты.
Но есть много других людей, которые получат выгоду от ваших продуктов или услуг – но не заинтересованы в построении бизнеса в настоящее время.
Эти люди станут вашей потребительской группой.
Очень важно, чтобы вы развили эту группу потребителей.
Это хороший бизнес, потому что вы: обслуживаете людей, которые не являются дистрибьюторами, но нуждаются в вашем продукте или услуге; получать розничный доход; развить постоянный доход, на который можно рассчитывать от постоянных клиентов; и создать личный групповой объем, который позволит вам получить квалификацию, чтобы заработать много других выгодных бонусов и стимулов.
Это хорошая цель, когда вы только начинаете развивать базу как минимум из десяти розничных клиентов.
ПРИМЕЧАНИЕ
Пожалуйста, не пытайтесь сначала продавать товары в розницу, а затем попытайтесь проникнуть в сферу бизнеса.
Представьте всю программу – бизнес и продукты – и пусть решит перспектива.
Получите ваших розничных клиентов, от людей, которые решили не участвовать в бизнесе.
Делать регулярные презентации
Как и любой бизнес, сетевой маркетинг требует последовательных действий.
Одним из наиболее важных из них является проведение регулярных презентаций.
На самом деле вам нужно делать 1 или 2 презентации в неделю, когда вы начинаете свой бизнес (работая 7–10 часов в неделю).
По мере роста вашего бизнеса вы захотите увеличить это число.
Когда вы достигнете того, что я считаю «полным рабочим днем» в этом бизнесе (около 25 часов в неделю), вы захотите делать от 3 до 5 презентаций в неделю.
Конечно, не все эти презентации станут новыми перспективами, которые вы хотите спонсировать лично.
Многие из них будут презентациями, которые вы проводите для своих людей, обучая их и углубляясь.
Вы должны постоянно делать презентации, если хотите развивать свой бизнес.
Не думайте, что вы развиваете свой бизнес с помощью «занятой работы» (чтение книг, посещение семинаров, заполнение форм и т. д.).
Эти вещи важны, но они являются функциями поддержки для реального бизнеса – который делает презентации для потенциальных клиентов.
Посещать все мероприятия
Мероприятия – это клей, который скрепляет ваш бизнес.
Посещение мероприятий помогает вам развивать ваш бизнес, дает вам необходимую подготовку и помогает вам сосредоточиться.
В вашем регионе у вас будет возможность посетить демонстрации возможностей, семинары по продуктам и бизнесу.
Если это 2-3 часа езды на автомобиле, вы можете принять участие.
Будут и другие мероприятия, такие как конференции лидеров, которые проводятся ежегодно.
Это крупные, часто меняющие жизнь события, и вы захотите запланировать время своего отпуска вокруг них, чтобы вы не пропустили ни одного.
Ежедневно тратить время на саморазвитие
Я обнаружил одну правду и это так: ваш бизнес будет расти так же быстро, как будете расти вы.
Изначально вам нужны навыки набора и обучения.
Позже вам понадобится время и организационные навыки.
В конечном счете, вам понадобятся лидерские, коммуникационные навыки и полномочия.
Чтобы развивать других, вы должны сначала развить себя.
Важно, чтобы вы ежедневно тратили время на саморазвитие.
Для большинства людей это лучше всего делать утром, прежде чем начать свой день.
Вы можете медитировать, заниматься спортом, слушать вдохновляющие записи, читать – все, что помогает вам развивать свой разум, тело и душу.
Отложите это время и придерживайтесь его.
Инвестируйте в книги и видео, которые помогут вам развиваться.
Держите записи в своем автомобиле, чтобы прослушать при любой возможности в течение дня.
Возьмите информацию с телефона и используйте ее, когда вы идете пешком или едете на велосипеде.
Кроме того, не заканчивайте свой день, наблюдая за последними новостями, а затем засыпая.
Убедитесь, что последний вклад, который вы получили перед сном, положительный, даже если он просто один абзац в вдохновляющей книге.
Многие компании или спонсорские линии предлагают программы, которые предоставляют позитивные, вдохновляющие материалы на основе подписки.
Если вы находитесь в такой ситуации, вам очень повезло, потому что большая часть работы по поиску и получению хорошего материала уже сделана для вас.
Зарегистрируйтесь прямо сейчас и убедитесь, что ваши люди делают то же самое.
Быть обучаемым
Если вы хотите построить свой бизнес максимально быстрым способом – вы должны быть обучаемы и готовы тренироваться.
Вы найдете, что сетевой маркетинг довольно сильно отличается от традиционного бизнеса.
Вещи, которые отлично работают в продажах, просто плохо работают в сетевом маркетинге.
Ваша спонсорская линия изучила методы и стратегии, которые лучше всего работают в вашем бизнесе.
Они будут работать с вами и научат вас всему, что знают, не взимая с вас ни копейки.
Ваш спонсор является хранилищем всего опыта многих поколений дистрибьюторов – вплоть до компании.
Учитесь у них.
Стать ответственным
В течение многих лет цепные письма и игры на деньги маскировались под законные программы сетевого маркетинга.
Это означает, что те из нас, кто в настоящих программах, должны быть безупречны.
Мы должны установить стандарты честности намного выше, чем корпоративный мир.
Сетевой маркетинг – это бизнес отношений, а отношения основаны на доверии.
Чтобы заработать и поддерживать это доверие – вы должны быть подотчетны.
Мы никогда не можем лгать нашим дистрибьюторам или клиентам и нести ответственность.
Подотчетность также означает, что когда мы пишем чеки, они хороши; когда мы обещаем работать с кем-то, мы выполняем; и когда мы обязуемся посетить мероприятие, мы там – вовремя.
Подотчетность означает, что, когда у нас будет продукт с 24 продуктами – в конце ночи на столе все еще будет 24 продукта.
Это означает никогда не приближаться к чужой перспективе или пытаться украсть дистрибьюторов с другой линии. Вы создадите культуру своей организации.
Если вы сделаете это правильно – это будет означать, что вы можете выполнять функцию, и 800 женщин могут оставить свои кошельки на своих стульях, вернуться и найти все точно так, как они оставили!
Создать организацию
Опытные дистрибьюторы знают, что они должны наставлять свою спонсорскую линию.
Когда вы указываете на успех и достижения ваших спонсоров – это делает этих спонсоров более эффективными, когда они начинают работать как с вашими потенциальными клиентами, так и с дистрибьюторами.
Много раз вам будет трудно быть пророком в своем родном городе.
Иногда ваши друзья и родственники еще не готовы признать, что от вас может исходить мощная, позитивная концепция.
Отредактировав свою спонсорскую линию, а затем представив свои перспективы, вы получите поддержку, чтобы поддержать вас, пока вы не достигнете некоторого первоначального успеха и авторитета.
Кроме того, ваша спонсорская линия может помочь вам, когда вы работаете с новыми дистрибьюторами.
Следуйте Системе
Лидеры понимают, что «одинокие рейнджеры» изначально могут быть успешными, но не будут иметь долгосрочного успеха.
Для получения остаточного дохода и обеспечения безопасности вы должны следовать пошаговой дублируемой системе.
Это означает, что все в вашей организации используют один и тот же пакет предварительного подхода, один и тот же пакет материалов компании, применяют одни и те же процедуры обучения и следуют стандартизированной презентации.
Таким образом, метод, который вы используете для привлечения новых людей, – это тот же метод, который они используют для своих новых людей.
Вы полностью дублируете. Независимо от предыдущего опыта работы, уровня образования или уровня уверенности – все могут вести бизнес точно так же, как и вы.
Ваша спонсорская линия знает, что работает, а что нет. Они создали систему на основе этого опыта.
Следуйте системе, так как у вас есть ресурсы всей спонсорской линии, работающие на вас.
Если вы меняете систему – вы теряете преимущества наличия всех этих ресурсов в вашем распоряжении.
Кроме того, когда вы меняете систему – заменяете другую ленту, меняете презентацию и т. д. – вы отправляете своим людям сообщение о том, что можно сменить систему.
Ваши люди первого уровня немного меняют систему, поэтому и их люди первого уровня немного меняют систему, и это все сводится к группе.
На третьем уровне нет системы – так что у вас нет безопасности, нет возможности и нет остаточного дохода. Всегда следуйте системе!
Эти девять основных качеств – то, что отделяет лидеров сетевого маркетинга от людей, которые уходят на второй план и никогда не достигают долгосрочного успеха в бизнесе.
Практиковать все основные качества нелегко – это не должно быть.
Но вы должны практиковать их все, если вы действительно заинтересованы в создании сети, в которой другие могут достичь того же успеха, что и вы.
«Идти ядром» означает выполнять все девять действий, а не только те, которые вам нравятся.
Это также требует значительных инвестиций в себя.
Но вы обнаружите, что люди, которые вкладывают средства в развитие бизнеса, достигают значительно более высоких уровней успеха, чем те, кто этого не делает.
Как лидер, нацеленный на расширение прав и возможностей других людей, вы несете ответственность за то, чтобы стать самим собой и создать эту культуру в своей организации.
7. Заполните список потенциальных клиентов по крайней мере 100 имен
Это один из самых важных шагов.
Не пропускайте это и не делайте это на полпути.
Просто начните записывать имена всех, кого вы знаете.
Не пытайтесь предвосхищать:
«Ну, он зарабатывает много денег; он не будет заинтересован, «Она не тип продаж; Она бы на это не посмотрела »и т. д.
Такая ошибка может стоить вам десятки тысяч долларов в будущем.
Так что не предрешайте, просто запишите имена.
В вашем списке из 100 будет 1 или 2 топ-менеджера, 3 или 4 руководителя среднего звена и от 30 до 40 человек, которые захотят использовать продукты в качестве потребителя – и мы не знаем, кто есть кто.
Начните со списка бегунов памяти. Затем просмотрите собранные вами визитные карточки.
Просмотрите вашу адресную книгу и список праздничных карт.
Наконец, просмотрите желтые страницы и просмотрите профессии в качестве напоминания.
Начните с бухгалтеров, парикмахеров и подрядчиков, и перейдите к рентгенологам и зоологам.
Не делайте классическую ошибку, думая о 5 или 6 человек, которые, по вашему мнению, заинтересуются.
Вы наверняка будете разочарованы.
Удостоверьтесь, что вы записали не менее 100 имен, чтобы мы могли сортировать людей по нужным категориям.
8. Получите по крайней мере 10 пакетов «до подхода» в обращении
Это когда ваше планирование заканчивается и начинается ваше фактическое построение бизнеса.
Теперь вы начнете узнавать, кто просто клиент, а кто на самом деле перспектива для вашего бизнеса.
Квалификационный вопрос и пакет предварительного подхода помогут вам в процессе сортировки.
Пакет предварительного подхода – это набор материалов для первоначальной проверки ваших потенциальных клиентов.
Это определит, хотите ли вы перейти к фактической презентации.
После того, как потенциальный клиент рассмотрит пакет перед заходом на посадку, вы можете переместить их один на один или взять их непосредственно на домашнюю встречу.
9. Запланируйте свои первые презентации
Вполне возможно, что ваш спонсор может предложить провести домашнюю встречу для вас, чтобы сделать презентации для ваших первоначальных перспектив.
Или они могут проводить встречи в отеле, куда вы можете привести своих людей.
Они также могут помочь вам с презентациями 2 на 1 с некоторыми из ваших людей.
Запланируйте свои первые пару недель презентаций со своим спонсором и запишите их в своем планировщике.
Примечание. В случаях быстрого организационного роста – ваш спонсор может быть еще не готов к презентации.
Если так, то все в порядке, иди дальше по спонсорской линии, и ты найдешь кого-то, кто поможет тебе.
Это важная часть вашего обучения.
Когда вы смотрите и слушаете свою спонсорскую линию, делайте свои первоначальные презентации (надеюсь, делая хорошие заметки) – вы узнаете, как это делается.
Чем раньше вы научитесь проводить презентацию самостоятельно, тем скорее вы на пути к независимости.
Затем вы можете дублировать этот процесс со своими людьми.
Следуя этой системе, вы будете строить безопасные линии с потенциальным выходом, остаточным доходом.
К вашему успеху!
Спасибо